„Was bin ich wert?“ – Warum Frauen mehr fordern dürfen. Und wie sie es tun.

Verhandeln ist kein Machtspiel. Es ist Selbstführung. Und wer heute als Frau in Fach- oder Führungsposition arbeitet, weiß: Gutes Verhandeln entscheidet nicht nur über Gehalt – sondern über Sichtbarkeit, Entwicklung, Einfluss.

Laut dem StepStone Gehaltsreport 2024 verdienen Frauen in Deutschland durchschnittlich 18% weniger als Männer. In Führungspositionen liegt die Differenz teils noch höher. Der sogenannte unbereinigte Gender Pay Gap zeigt: Noch immer werden gleichwertige Leistungen unterschiedlich vergütet – und das ist messbar, nicht gefühlt.

Viele Frauen fordern zu wenig. Nicht aus Unwissen, sondern aus Zurückhaltung. Die Sorge, „zu viel zu wollen“ oder als unbequem zu gelten, sitzt tief – kulturell und biografisch. Studien des IAB (Institut für Arbeitsmarkt- und Berufsforschung) belegen: Frauen schätzen ihre Leistung tendenziell vorsichtiger ein und gehen seltener in Verhandlungen mit klaren Forderungen.

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